فروش مویرگی
ویزیتورها، مسیرهای فروش، سفارشگیری، موجودی، توزیع، نمایندگان و شاخصهای فروش؛ فروش مویرگی قابل برنامهریزی و قابل اندازهگیری.
- نرمافزارهای مرتبط
- ۵
- ماژولهای مرتبط
- ۱۱
- فرآیندهای کلیدی
- ۳
معرفی راهکار
فروش در میدان، داده در مرکز
ویزیتور در مسیر سفارش میگیرد، انبار بار میزند، توزیع تحویل میدهد و مالی وصول میکند؛ مگاپرداز هر چهار مرحله را روی یک سفارش و یک مشتری متصل نگه میدارد.
- مدیر فروش میبیند هر ویزیتور امروز کجا بوده، چه فروخته و چهقدر وصول کرده است.
چالشهای اصلی
عملکرد ویزیتور نامعلوم
پوشش مشتریان مسیر و نتیجه ویزیتها ثبت نمیشود.
سفارش بدون موجودی
سفارشهایی گرفته میشود که موجودی انبار منطقه پاسخگوی آن نیست.
وصول ضعیف
مطالبات مشتریان خرد در مسیرها انباشته میشود.
KPI فروش دیر
گزارش فروش روزانه دستی و با تأخیر تهیه میشود.
راهکار مگاپرداز
مشتری و مسیر در CRM
مشتریان هر مسیر و سابقه ویزیتها در پرونده مشتری.
سفارش با موجودی واقعی
سفارش فروش با موجودی انبار چندمکانی کنترل میشود.
مأموریت و عملکرد ویزیتور
مأموریت، حضور و فروش هر ویزیتور در یک گزارش.
نرمافزارهای مرتبط
فرآیندهای کلیدی
سفارشگیری
- ویزیت مشتری
- ثبت سفارش
- کنترل موجودی و اعتبار
- تأیید
توزیع
- بارگیری از انبار
- ارسال در مسیر
- تحویل
- فاکتور
وصول
- فاکتور
- پیگیری در مسیر
- وصول نقد یا چک
- تسویه
سناریوی استفاده واقعی
ویزیتور مسیر امروز را در مأموریت ثبتشده دارد؛ سفارشهای مشتریان را ثبت میکند، سیستم کالاهای ناموجود را همان لحظه اعلام میکند و در پایان روز فروش، وصول و پوشش مسیر او در داشبورد فروش دیده میشود.
داشبوردها و گزارشها
- فروش روزانه به تفکیک ویزیتور و مسیر
- تحقق هدف فروش
- پوشش مشتریان مسیرها
- مطالبات و وصول مسیرها
- موجودی انبارهای منطقهای
اتوماسیون و گردشکار
کنترل موجودی و اعتبار
سفارشهای خارج از موجودی یا سقف اعتبار متوقف میشوند.
هشدار مطالبات
مشتریان با بدهی سررسیدشده به ویزیتور اعلان میشوند.
گزارش روزانه
عملکرد ویزیتورها بدون گزارش دستی بهروز میشود.
یکپارچگی بین واحدها
فروش و انبار
سفارش مستقیماً از موجودی انبار منطقه رزرو میشود.
فروش و مالی
فاکتور و وصول در حساب مشتری ثبت میشود.
فروش و منابع انسانی
مأموریت و حضور ویزیتورها در حقوق و پورسانت اثر دارد.
امنیت و دسترسی
- دسترسی ویزیتور فقط به مشتریان مسیر خود
- تأیید تخفیفها بر اساس سطح دسترسی
- ثبت Audit برای تغییر قیمت و سفارش
هوش تجاری و هوش مصنوعی
- KPI فروش ویزیتورها و مسیرها
- پیشبینی تقاضای مسیرها
- پیشنهاد اولویت ویزیت مشتریان با تأیید انسانی
مزایای اجرایی
- سفارشگیری دقیق با موجودی واقعی
- وصول منظمتر مطالبات
- تحویل سریعتر سفارشها
مزایای مدیریتی
- اندازهگیری عملکرد هر ویزیتور و مسیر
- تصمیمگیری درباره مسیرها و نیروی فروش بر اساس داده
- کنترل ریسک اعتباری مشتریان خرد
مناسب چه سازمانهایی است
- شرکتهای پخش مویرگی
- تولیدکنندگان کالای مصرفی با نیروی فروش میدانی
- شرکتهای بازرگانی با شبکه ویزیتور
مدیر فروش: عملکرد ویزیتورها و مسیرها را روزانه میبیند.
این راهکار را روی سناریوی واقعی سازمان خود ببینید
یک جلسه دمو براساس فرایندهای واقعی سازمان شما برگزار میکنیم.
درخواست دموبرای پلن، استقرار و قیمت با تیم فروش مگاپرداز صحبت کنید.
تماس با فروش